Unelec y Redelec, las redes más grandes de insumos eléctricos de Argentina, serán parte de la multinacional Fegime Latam. Fernando González, Gerente General de Nuevo Sur, celebra los logros del 2018 y relata los hechos en una entrevista de cierre de ciclo.
Fin de Año y final de ciclo para Redelec y Unelec, las redes de empresas proveedoras de soluciones y productos eléctricos en la Argentina con cobertura nacional. Estas agrupaciones de altos estándares de gestión, que ocupan el 30 por ciento del mercado de electricidad del país, se reunieron a celebrar los logros de un año convulsionado pero efectivo.
La efectividad está marcada, en principio por el logro empresarial que fue la fusión entre Redelec y Unelec y luego, por el gran salto que implica formar parte de un proyecto más pretencioso, incorporarse a la red Internacional Fegime, un gigante que nació en Europa y tiene presencia en más de 18 países.
Como Representante del Nuevo Directorio de la empresa que empezará a operar el 1 de Enero de 2019, Fernando González hace un breve relato de los pormenores de la incorporación de Argentina a la Red Fegime Latam.
AP. Fegime Latam es un gigante global riguroso en auditorías a la hora de elegir nuevos miembros, ¿Cómo fue el proceso que los llevó a ser parte?
FG. Desde nuestra red estamos convencidos que el principal valor para crecer como empresa es la sinergia. Bajo ese génesis comenzamos a viajar a Europa para hacer intercambios con las diferentes empresas que eran miembros de Fegime.
Entre los socios de la red vieron muy interesante -y estaban también un poco sorprendidos-, por cómo sobrevivíamos nosotros. Cuando les hablamos de la inflación que teníamos, de los cambios políticos, de los cambios de economía, realmente pasamos a ser un caso de estudio par ellos, ya que quizá Grecia nada más, era algo similar.
A partir de ese intercambio, entramos en un proceso para aplicar como miembro y se transformó en un proceso súper rápido, -normalmente es un proceso que dura dos años-, y en menos de 12 meses pasamos a ser parte de Fegime Latam.
Desde la Red tomaron esta incorporación como algo super importante, tanto, que celebraron hace un par de meses un evento de proveedores en Argentina, al que vinieron los referentes europeos de cada uno de los proveedores de materiales eléctricos.
Este fue un cambio muy importante para ellos, una sorpresa para los distribuidores locales de cada uno de los proveedores y un mensaje muy importante de apoyo para nosotros.
Hoy entendemos que ser parte de Fegime, a la sinergia que teníamos local, obviamente nos agrega la sinergia con más de 500 distribuidores que hay en toda en Europa, con lo cual podemos tomar las buenas y las malas experiencias y replicar los casos de éxito acá.
AP. ¿Porque eligieron reunirse Redelec y Unelec?
FG: Tiene que ver un poco lo que te decía: Nosotros creemos que la sinergia es la base de todo y de las redes que hay en el mercado, Unelec es la más parecida a nosotros.
El perfil del integrante, es un poco el ADN que marca a Redelec. Unelec tuvo que pasar un proceso de Auditoría para la aplicación y es el ADN que todos queremos para mantener un perfil similar. Más allá de estar en diferentes partes del país, atacar diferentes mercados y tener aristas diferentes, la idea es que tengamos el mismo ADN
Muchos socios de su red tenían el mismo ADN y las mismas competencias que nosotros, pero lo que decidió la fusión, fue la certeza de que aquello que no tenían era factible de lograrse. Tenían el interés por llegar a contar con lo que faltara. Eso fue el punto principal para fusionarnos con ellos y no con otra red.
AP. Me recuerda algo que dijeron ustedes en la apertura que tiene que ver con tener siempre la vara más alta.
FG. Si, es un poco como lo decía en el cierre. Si nosotros no hubiéramos madurado como empresa, en un año como este, donde tuvimos el 100 por ciento de inflación, la mitad de las empresas se hubieran quedado en el camino.
Todo este desarrollo, este perfil y estos patrones de estándares de calidad, que nosotros desde Redelec, ahora Fegime, pedimos a cada socio, hacen que eleves el nivel del servicio y que, ante una contingencia económica como la que tuvimos puedan sobrevivir.
Hoy en lugar de estar empantanados con los proveedores peleándonos o discutiendo, estamos hablando del año que viene. Esto no es un hecho menor y nos posiciona realmente en otro lugar.
AP Es una característica muy Argentina, a pesar de las crisis, siempre salir adelante.
FG: Totalmente. Esto es algo interesante. El año que viene, en Marzo, se celebra la Asamblea Anual de Fegime Europa en Copenhague. Para Fegime Latam es la Primera participación y debe hacer la presentación de la Red, hacia dónde va, qué se hará, cuáles son los objetivos para el 2020. Esto genera nuevos desafíos, nos pone la vara mucho más alta, nos obliga a seguir mejorando y a no estancarnos, que es lo que nos hace ser mejores.
AP: En tu caso, nunca te estancas. Eras parte del proceso de los líderes en Redelec, ahora sos parte del directorio de Fegime. Cambió algo? ¿Qué pasó con los otros directivos?
FG: Dentro de Redelec trabajamos en muchas fases. Por un lado, al igual que Fegime impulsamos las nuevas generaciones, tenemos un equipo de nuevas generaciones, fomentamos su desarrollo para que sean los nuevos directores.
Como director en Redelec, uno trata de dar lo mejor, luego el mismo Grupo va posicionandote y proponiendote para tomar la Presidencia.
A mi me tocó tomar la presidencia el año pasado, estoy cumpliendo un año y ahora comenzamos un segundo año. Una vez que lo termine, daré mi presidencia a otro y voy a seguir estando como director.
La presidencia son dos dos años, más que nada por un tema de procesos, tratamos que el recambio del directorio no sea abrupto sino que sean salidas de una o dos personas mas que nada para poder darle continuidad. La idea es tratar que el nuevo directorio no tire lo que hizo el anterior…
En mi presidencia toca capitalizar un montón de los trabajos hechos, pero es el desarrollo de tres años, el de arrancar con Fegime, Unelec. Es un trabajo de mucho tiempo y a largo plazo el que queremos comunicar nosotros.
AP: Crees que las condiciones económicas de Argentina, el tipo de cambio, tuvieron injerencia en la rapidez con la que se operó la incorporación de la Red?
FG: Lo de Fegime empezó como un intercambio de experiencias y realmente ellos se sorprendieron del nivel de avance que teníamos, un día nos dijeron -realmente están muy avanzados para ser Sudamérica-.
En cuanto al nivel de facturación como Red y el nivel de avance profesional, estamos al mismo nivel que España, Portugal e Italia. Obviamente con números muy distintos a Inglaterra y Alemania, pero a nivel profesional estamos jugando en la misma categoría.
La situación Argentina los sorprendió y ellos mismos aceleraron el proceso de ingreso. De hecho, hasta impulsaron a los proveedores a celebrar el evento anual de Fegime en Argentina para que vean quiénes somos y qué tenemos.
Los argentinos vivimos en una economía tan cambiante, que estamos obligados a no estancarnos, a ser súper movedizos, a buscar siempre el cambio, la innovación, y eso a ellos les llama mucho la atención... Nosotros realmente tenemos que buscar ser ingeniosos, buscar alternativas para poder seguir adelante.
AP: ¿Cómo se está manejando el tema exportaciones e importaciones, aduanas? ¿Experimentaron trabas, complicaciones?
FG: Hoy realmente no estamos sufriendo los problemas de importación que tuvimos hace un año. Vimos un cambio muy grande en los últimos 12 meses, con respecto a las importaciones. Eso realmente es algo bueno.
Es más, estamos viendo con esta incorporación a Fegime, un montón de proveedores que no estaban en Argentina y quieren venir, lo cual es una gran oportunidad para nuestro mercado porque a través de Fegime van a tener la oportunidad de recibir productos y servicios que hasta la fecha no tenían.
Hoy tenemos un problema de devaluación y tenemos una recesión bastante complicada, con lo cual es difícil de evaluar, pero siguen teniendo el interés de venir porque no tienen problema para exportar los productos. Ven un potencial muy grande y una madurez en Fegime Latam como su plataforma y autopista para poder llevar sus productos al mercado.
AP: ¿Cuál es la situación de los productores locales frente a estos cambios?
FG: Creo que la apertura a la importación va a ayudar a los locales a mejorar, te obliga a reinventarte, a posicionarte.
Realmente nosotros somos muy fieles y acompañamos a todos los proveedores que durante este tiempo nos ayudaron. En la premiación de hoy -evento de cierre de año-, vieron que tanto Lumenac como Cambre ganaron el primer y segundo premio, y son fabricantes locales.
Fernando Gonzalez cerró: Creo que se viene una gran oportunidad para la industria y para los usuarios finales, que son los que van a adoptar sus servicios y productos y para nosotros este logro es un orgullo y nos obliga a seguir elevando nuestro nivel.
La celebración de cierre de año de Unelec y Redelec contó con la participación de sus socios, orgullosos protagonistas del nuevo proyecto, Fegime Latam, que entrará en vigencia el 1 de Enero de 2019.